模块一 单元测试
1、 问题:推销活动的主体是指（ ）
选项：
A:推销员
B:市场
C:推销品
D:推销对象
答案: 【
推销员
】
2、 问题:现代推销研究的核心是：（ ）
选项：
A:说服
B:满足需求
C:销售产品
D:市场定位
答案: 【
满足需求
】
3、 问题:适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是（ ）。
选项：
A:爱达模式
B:迪伯达模式
C:埃德帕模式
D:吉姆模式
答案: 【
埃德帕模式
】
4、 问题:推销要素是指（ ）
选项：
A:推销员
B:推销机构
C:推销对象
D:推销品
答案: 【
推销员
推销对象
推销品
】
5、 问题:推销是一门科学，又是一门艺术。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】
模块二 单元测试
1、 问题:“引子”成为准顾客必备条件是（ ）
选项：
A:有购买能力
B:有购买欲望
C:对商品有一定的了解
D:熟悉推销人员
答案: 【
有购买能力
】
2、 问题:当客户正在谈论，而且很明显的，他所说的是错误的，你应该（ ）
选项：
A:打断他的话，并予以纠正
B:聆听然后转变话题
C:聆听并指出其错误之处
D:利用提问以使他自己发觉错误
答案: 【
利用提问以使他自己发觉错误
】
3、 问题:建立顾客档案的目的是为了（ ）
选项：
A:尽量多销售商品
B:讨顾客喜欢
C:与顾客保持长期的联系
D:防止顾客抱怨
答案: 【
与顾客保持长期的联系
】
4、 问题:顾客资格认定的内容包括（ ）。
选项：
A:准顾客需求认定
B:准顾客支付能力认定
C:准顾客社会地位认定
D:准顾客心理认定
E:准顾客购买决策权认定
答案: 【
准顾客需求认定
准顾客支付能力认定
准顾客购买决策权认定
】
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